自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是催眠式銷售！

自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是催眠式銷售！

催眠式銷售！教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變顧客原本的認知和想法，順利完成交易，成為銷售贏家！

不管你是菜鳥還是老鳥，是不是經常跑到腿軟、講到口乾舌燥，銷售仍陷入困境，無法突破？傳統單純的銷售話術已經落伍啦！只要學會「催眠式銷售」，成功卸下顧客防衛心，你就能見招拆招，順利完成交易，成為銷售常勝軍！

催眠式銷售是近幾年才出現的名詞，但其本質卻不新鮮，甚至可以說有了商業行為，商販就在設法催眠消費者。比如最常見的「老字號經營」，就是一種催眠式銷售，因為它能讓顧客對此產生好感，覺得傳承下來的東西肯定是最棒的，於是瞬間取得信任。

        催眠式銷售是近幾年才出現的名詞，但其本質卻不新鮮，甚至可以說有了商業行為，商販就在設法催眠消費者。比如最常見的「老字號經營」，就是一種催眠式銷售，因為它能讓顧客對此產生好感，覺得傳承下來的東西肯定是最棒的，於是瞬間取得信任。

        在整個催眠式銷售過程中，最重要的是要讓顧客放下評判，這是催眠式銷售的第一步，也是貫穿整個銷售過程的重要一步。否則對方一旦感受到對立，他就會立刻拿起盾牌進行防禦，這時候想要再次將他帶入催眠狀態就困難得多了。

        進行催眠式銷售時，盡可能將主動權交在顧客手裡。因為掌握主動權的人，心裡會產生優越感，此時意識作用降低，就好比一個人在得意或髙興的時候更容易交流是一樣的。很多銷售人員在銷售的時候，一心只顧著介紹自己的產品，這可是犯了嚴重大忌!!你要知道，你認為好的東西對方不一定也這麼認為，你的努力只會讓顧客感覺你在想辦法說服他購買產品而已。因此，銷售不能光靠說，甚至希望言談中的某一句話能讓對方產生共鳴，這樣的成交的機會太低了，反而要透過「問」，進行所謂的無意識溝通。

        銷售在一定程度上可以解釋為一種催眠。比如：一位賣房子的小姐在向顧客推薦住房時，首先會讓自己與顧客「同向」，陪著顧客一起看房、研究房，然後她可能隨口問道：「如果選房，最注重的應該是哪些因素呢？是開發商資質、建築公司、物業管理還是價格？」這位銷售小姐不僅將主動權交到了顧客手裡，讓顧客感覺自己是佔優勢的，此時顧客心理防禦便逐漸下降，而且她還把答案包括在問題裡：「是開發商資質、建築公司、物業管理還是價格？」而這四個正是這家房地產公司的優勢所在。給了顧客表達自己想法的機會，也給了自己瞭解資訊的機會。

        第一步，讓顧客放下評判；第二步，與顧客的無意識進行溝通，這就是催眠式銷售。透過無意識溝通的技巧，與顧客的無意識建立連接，你會發現，很多話他自己就會說出來。

        能融入銷售中的催眠術也有很多，本課程所介紹的方法和技巧幾乎都能使用到裡面，如果能靈活運用，可以成為催眠高手了。當然，你能用的絕不止這些，除此之外還有很多催眠術暗藏在我們的生活中、傳統文化中，甚至是小說、電視劇裡，只需要留心觀察，看看哪些情況下，人的意識作用會降低，你就能找到更好的工具。

        其實大家都能掌握催眠式銷售的技巧。即便你沒有從事銷售行業，可你總會成為消費者，站在銷售員的對面。如果你瞭解了他們常見的催眠方式，就能做到知己知彼，避免上當受騙。因為在現實生活中，從來不乏利用催眠技巧進行詐騙的行為。

        舉個簡單例子。有一個人想向你推銷一個手環，他告訴你：「和這一模一樣的手環，如果在商店裡，要賣到一千多，但現在打折只要五百多。」你會信嗎？多半不會！一般人都會感覺到這是一場騙局，因為天上是不會掉下禮物的。推銷手環的人看你沒動靜，於是接著說：「機會很難得，只有今天才買得到。」你依然不信。「不如這樣，我們也挺有緣的，300，給你了！」「100吧，不能再低了……」儘管這人說得口沫橫飛，但是大家都不會去理睬，因為他的話壓根兒沒有讓我們放下心防。但此時如果在你身旁稍微靠後一點的位置有這麼一個人，推銷員每說一句，他就說一句「划算」，重複幾次之後，旁邊這人決定掏出錢購買的時候，你也會不由自主地掏想買一個。其實，這個推銷員只是一直在給你購買的理由，你把所有評判都集中在他身上，但旁邊那個不起眼的人，才是真正催眠你的人。但恰恰因為不起眼，所以你才沒有對他進行激烈的評判，這個資訊就能進人你的無意識。

        我們在生活中經常會遇到類似的催眠式銷售。比如，另外一個模式的銷售也很常見——對方不斷向准消費者提出簡單的問題，然後爭取讓對方一直回答"是的"。如果這種回答持續21遍，那麼銷售員再說什麼事情，就相當容易直達對方的無意識了。催眠最開始的定義就是，通過簡單重複的刺激將人帶人意識模糊的狀態。只要能做到這一點，即便不用那些傳統的模糊代入法，比如擺鐘一類的東西，我們也能很容易讓自己的暗示發揮巨大的催眠效力。